中科技术让白癜风患者早绽笑容 http://m.39.net/news/a_5709508.html东方网·纵相新闻记者高兴蔡*浩迪拜报道
说这个话的是41岁的王海林，中东国际展览集团（MIE）的总裁。
11月26日中午，在中东最具国际范的城市迪拜，一年一度该地区影响力最大的展会“BIG5”（中东五大行业展）在阿联酋世贸中心开幕，迪拜的酋长亲自出席开幕式。
“一根筷子易折断，一把筷子就折不断了”王海林说的是那些想打入海外市场的中国中小企业，抱团参展是一种比较好的线下方式，“大家抱团，以一个行业，一个产业链出去，竞争力就会强许多。”
要做好海外市场，有近20年海外展会经验的王海林，归纳成三个关键：第一，要过语言关；第二，对当地*策了解，第三，明白自身产品在国际上的地位。
简单说，就是了解外国人要什么，知道自己是什么，找到结合点，然后会表达。
王海林大学毕业后的第一份工作，就是来阿联酋给一个中国商城的总经理当助手。一年后，由于种种原因，那个国有的商城开不下去了。但一年里，他学到了许多技能与理念。
其中两个理念，深深地刻在他的脑子里：一是一家成功的公司，一定要有服务意识；二是再难的事，只要学会分解，责任共担，利益共享，就一定能做成。
在王海林留下来一个人处理公司的后续工作期间，他看到了商机。毕竟，在阿联酋生活了一年，亲身感受到中东这个市场的潜力，再加上阿联酋的稳定局势，“最重要的是，年时，中国经过近十年高速发展之后，不少企业开始跃跃欲试去海外发展。但许多中小企业，却没有任何经验。”
年，他在阿联酋成立MIE会展公司时，只有他一个人。“那时，打封邀请信，就能赚钱。”王海林当然没有满足于赚“信息不对称”的钱，这个展要真正帮到参展企业，给他们创造价值，那才是不二法则。
从第一年服务多家公司，到现在每年服务超过家企业，MIE集团18年来，累计服务了6万家中国企业，其中80%是中小企业。MIE靠的是专业的服务、深厚的人脉以及良好的信誉。
这次BIG5展，MIE集团一共需要服务来自国内18个省市自治区的家中小企业。这些企业，有的已经与MIE合作了十几年，有的去年刚接上头。
中小私企来参展，如果没有实际效果，第二年就会走人，相当现实。
去年第一次来参展的苏州金瀚洋机电有限公司市场部经理顾春天告诉东方网纵相新闻：“去年第一次来，要了一个9平方米的标准展台，效果不错，谈成了几桩生意，今年就要了两个标准展台。明年看来要自己抬建展台了。”
这家企业是做景观喷泉的。“以前外销，主要通过BtoB的网站寻找购买方，方便是方便，但信任感的建立，还是需要面对面。此外，展会也是提升自身品牌的重要手段。”
为此，顾春天打一个形象的比喻，网上找客户找的是“网友”，来参展就是“网友见面”。
中心企业当然也有优势，就是船小好调头。所以，很多人会问：下一个像中东这样的国际市场在哪里？
每每此时，王海林总是会斩钉截铁地说：非洲！
一家叫“共创”的人造草坪公司，已经参加“BIG5”展快十年了。他们每年出口的产品中，有30%是销往中东与非洲的。
该公司中东北非销售经理余谏宜告诉东方网纵相新闻，在国家的一带一路倡议下，企业做生意有了底气，有了方向，随着非洲国家不断崛起，消费升级是一个大趋势。在这个大背景下，他们已经随着MIE去抢占非洲市场了。
王海林说，现在的非洲与20年前的中东很像，你能感觉到非洲国家对发展的那种迫切的渴望。MIE集团在过去的几年里，已经在非洲大陆布局，一些有实力、有眼光的企业，已经尝试去非洲参展。
他以过来的人身份说，无论是中东还要非洲市场，中国企业不要有误区，认为那里是廉价低端商品的集散地。“其实，任何一个地方的消费层次都分级，随着当地人生活水平的不断提高，他们消费潜力非常大。无论销往哪里，产品的质量永远是第一位。我们一直在向客户灌输这个理念。因为如果中国产品质量不好，哪怕在非洲，也是没有市场。”
MIE集团年首次带领多家企业，组团参加在非洲肯尼亚举办的CTW贸易周展时，王海林非常惊讶当地人的消费水平与发展需求，”来了2万多人，80%都是西装毕挺来谈生意的，不是来瞎逛的”。
不但设展做贸易，还能直接资询投资设厂，带动当地就业，MIE集团与当地*府合作，为中国企业提供一条龙服务，“来达到共创共享共赢”的局面。
王海林说MIE发展到现在，各种肤色、各种语言的员工越来越多，颇点有联合国的味道：“中东与非洲都是新兴市场，未来20年，你们看着，有做不完的生意！”
