今年春节以来原材料大幅涨价，受原材料涨价的成本压力，从年第四季度开始，照明灯饰行业已有很多企业发布了涨价通知，涨价一直蔓延至7月似乎都没有消停的意思，加之缺芯、假芯等乱象纵横市场，照明灯饰行业的棘手难题一个未解另一个又现，让不少中小企业的生存处境雪上加霜。
如今的照明灯饰行业，表面上看似风平浪静，实则已惊起了惊涛骇浪，涨价潮直至目前对照明灯饰企业影响还有多大？除了涨价外，企业仍面临着什么棘手难题？本期一起了解。
涨价趋势依旧，“缺工”问题突出
“原材料涨价影响整个行业，对我们企业也有一定影响，公司总成本涨幅10%，总成本影响内销单价提升5%。目前，内销在驱动上都有库存稳定的供应商，影响不大。”麦格蓝总经理孙日江称，但原材料涨价对外贸造成影响更突出一些。
一方面，汇率结算下跌，纯毛利下降10个点；另一方面，对恒压灯带和驱动芯片影响极大，外贸需通知客户延长交付期，之前都是45天，现在需55-60天；除了涨价外，目前企业亦面临着招工难的问题，现在很多工人有的是去别的省份打工，有的是转战其他行业，“缺工”成为当下照明灯饰企业普遍存在的现象。
无独有偶，爱施华总经理魏伟也直言原材料涨价带来的不同程度发影响，他说道，一方面，铝、铁、铜等原材料的需求量比较大，价格上涨幅也较大；另一方面，公司当前的人力缺口很大，以一线作业员为主，希望*府能出台多种*策，吸引更多的务工人员来中山就业。
对此，爱施华内部也进行了相应调整，除了压缩制造、人力成本等，还相应地提升了销售价格等。此外，魏总希望*府以后能从三个方面给予制造企业支持，助力企业发展：一是减免税收；二是资金借贷；三是人力需求。
福田电器常务副总经理刘建辉指出，目前经营的难点主要在原料价格的持续高涨上，且供应不稳定，尤其系IC供应不足，且价格涨幅太大，造成订单交付期较往年有所延长，总体供应偏紧，企业经营利润有所下降。对此，公司也根据原材料价格行情，对产品出厂价进行了上调。
另外，这几年公司都存在用工难的问题，特别是现在90后、00后不愿意进厂，这一趋势是难以逆转的。因此，今年福田也成立了专门的自动化推进部门，不断提升自动化水平，逐步减少对人员的依赖。
而主要生产北美胡桃木铜灯的铜木空间，因原材料涨价、短缺对公司影响较大，铜木空间总经理石开敏表示，如今胡桃木上涨了多元/立方，涨幅15%。在此影响下，虽然公司整体销售比起去年同期增长60%，但利润下降了十个点以上。“近年来，经历多方面的冲击，深刻明白到未来小企业没有核心竞争力将会更加难扛，我们主要坚持产品品质做到极致，丰富产品线，比如后装照明，无线充电台灯等。”
中小企业将更加难熬
“就目前的市场情况来看，中小型灯饰企业会更难熬。四、五月份，我在走访江浙市场时明显感受到整体市场零售比较疲软，市场自然客流屈指可数。终端市场与上游工厂相辅相成，目前原材料上涨严重，流通品工厂的抗风险能力比较弱的厂商，如果不及时寻求出路未来发展将难以为继。”米邦照明营销总监傅海林如是说。
欧曼照明总裁李小平认为，如今LED照明行业市场集中化愈发突显，以往灯饰照明行业处于百花齐放、百家争鸣的状态，现今整个行业已渡过了成熟期，大企业掌握住了一定的资源、技术、渠道，市场进一步集中度。“大企业越做越大，小企业越做越难”的趋势将愈加显著。
福田电器常务副总经理刘建辉亦认为，年市场形势对中小照企来说，挑战将更加大，目前生存是第一要务。
未来中小企业要靠什么生存？最终还是离不开品质、服务、管理。以往单靠拼价格获取市场和订单的时代已结束，尤其是在今年严重缺“芯”的情况下，如果企业没有过硬的本领，被淘汰恐怕只是早晚的事情。从这个层面上讲，今年的原材料价格上涨和缺“芯”问题，就如同一次来势汹汹的潮水，当潮水褪去，就会知道谁在裸泳。
无疑，目前在涨价、断供、限电、疫情这四大重压之下，对中小照明企业正式一次高考，有的会被淘汰出局，有的也会借势上位，关键在于该如何应对。
对于中小企业未来路该怎么走，极美照明营销总监席建国认为应围绕以下几方面：
一是坚守品牌战略。照明企业的起步门槛不高，上下游供应链都比较齐全，而且资本市场不缺资金，不缺项目，所以新生品牌会越来越多，品牌的竞争压力会越来越大。在新形势下，客户、消费者对品牌的认可和偏好只会越来越明显，因此要坚守品牌战略，不断沉淀才是长久之道。
二是聚焦专注。在万物互联的大前提下，社会分工越来越细，专业化程度越来越高，照明行业的市场细化也愈加凸显。术业有专攻，专业的事由专业的人来做，要做自己最擅长的事，要把自己擅长的领域做专、做细、做精、做大。
三是创新赋能。由于信息获取及传播的渠道日益丰富，信息获取成本不断减少，照明行业的同质化日趋严重，虽然企业不敢轻易投入创新，但新材质、新工艺、新流行元素还是推动照明行业快速发展的关键。
四是增效降本。价格是价值提现中较为敏感的部分，在通胀上行阶段，规模化效应是增效的直接体现，而规模化效应又与订单量密切相关。因此增效降本，凸显产品性价比，获得较多订单，产生规模化效应，形成良性循环。
固然，今年几乎所有的企业无一幸免，均面临着同样的外部困境，特别体现在原材料涨价、缺货、用工难以及用电荒等方面。在这特殊的一年里，中国灯饰照明行业马太效应逐渐强化，强者依然在马不停蹄地扩产、增员、办活动、强研发、做宣传，而弱者却只能为生存而焦虑。
“无论是新冠疫情的冲击，还是原材料疯涨的重创，每个时代的危机都会加速行业“大浪淘沙”的洗牌期，故拥有雄厚的研发实力和品牌实力，拥抱变化，化危机为机遇，采取积极有效的应对之策，方可活着下来。”冠雅照明总裁陈少藩道出了他对企业生产的一些看法，亦值得各位深思。
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编辑：区晓欣
协助采访：杨*、刘玉华、李荣昌
编审：何春燕
稿件整理：古镇灯饰融媒体中心
